O QUE É ESTA ANÁLISE
O ICP não é fixo: muda a cada jornada
Cada edição da Jornada atraiu um público um pouco diferente, conforme o tráfego e a narrativa. Entender isso mostra qual tipo de turma converte melhor pro core, e qual dá prejuízo. Base: 1.675 check-ins reais, segmentados por data do evento.
Atenção de dado: as edições com check-in são Ed4 a Ed7 (jan a jun/2026). As Ed1-3 (2025) têm o intake num formulário diferente, ainda a integrar. Então a evolução abaixo cobre jan a jun/2026.
A EVOLUÇÃO, NÚMERO A NÚMERO
O público por edição
| Variável | Ed4 · jan | Ed5 · mar | Ed6 · abr | Ed7 · jun |
|---|
| 60+ anos | 33% | 49% | 35% | 44% |
| Acompanha há +1 ano | 51% | 41% | 36% | 31% |
| Nunca comprou curso antes | 50% | 61% | 57% | 36% |
| Nível "zero absoluto" | 58% | 62% | 65% | 39% |
| Quer profissionalizar | 18% | 12% | 15% | 24% |
| Interesse "Sim" na Formação | 31% | 27% | 30% | 35% |
A LEITURA, EDIÇÃO A EDIÇÃO
O que cada turma era
Ed4 · jan · o núcleo
O público mais fiel e orgânico (51% acompanham há mais de 1 ano). A base quente, que já confia no Rapha.
Ed5 e Ed6 · as frias
As turmas mais iniciantes (até 65% "zero absoluto") e mais de autocura pura. Difíceis de subir pro core. A Ed6 deu o pior ROAS (1,87) e o CAC mais caro (R$76).
Ed7 · jun · a chave
Mais novos como seguidores, porém mais experientes na categoria (64% já compraram curso) e mais curiosos com profissão (24% quer profissionalizar, 35% "Sim"). O tráfego dessa janela qualificou melhor.
O QUE ISSO ENSINA
A turma certa muda o resultado
A LIÇÃO
Quando o tráfego traz turma fria e iniciante (Ed5/Ed6), o CAC sobe e a conversão pro core cai. Quando traz gente já familiarizada com a categoria e curiosa com a profissão (Ed7), a operação rende. A alavanca não é baixar o preço do core: é mirar o tráfego no público que quer profissionalizar e pode pagar, replicando o perfil da Ed7.
